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第238章（第1页）
第238章
“他们的产品线广，但平均用力，我们就聚焦核心产品，做精做透。”
李铭负责稳定渠道。
他约谈了阳州各大经销商，态度诚恳。
“各位老板，宏图食品的低价策略，看似诱人，但能持久吗？”
“他们是在用亏损换市场，一旦市场稳固，价格必然回升，甚至更高。”
“我们红旗村，从不做一锤子买卖，我们追求的是与合作伙伴共同成长，长期共赢。”
“古越斋、海味天成、红旗臻果，我们的每一款产品，都经得起市场和消费者的检验。”
“我们承诺，保证各位的利润空间，同时，对于销量达标的核心伙伴，年底还有额外的大红包。”
一番话，说得不少经销商心里踏实了许多。
毕竟，红旗村的产品口碑好，回头客多，做起来省心。
宏图的低价虽香，但质量和服务参差不齐，退换货的麻烦也不少。
丁清妍则带领研发团队，加班加点。
在“产业升级助手”
提供的配方和工艺基础上，结合本地口味偏好，反复调试。
很快，一批“红旗食客”
系列方便粥和风味拌面样品就出炉了。
方便粥有“瑶柱香菇鸡肉粥”
、“海鲜总汇粥”
、“红.豆薏米养生粥”
等多种口味。
真材实料，文火慢熬的口感，只需简单加热，就能享受到如同家里煲出来的好粥。
风味拌面则推出了“XO酱海鲜拌面”
、“藤椒牛肉拌面”
、“金汤肥牛酸菜拌面”
。
酱料包是灵魂，方成亲自把关，确保每一款都有独特风味，秒杀市面上那些只有调料粉的普通方便面。
“我们的方便食品，不只是为了填饱肚子，更要提供美味和营养。”
方成对丁清妍说。
“包装上，要突出我们的食材优势，比如海鲜粥，就要让消费者看到大颗的瑶柱和虾仁。”
“拌面，就要强调酱料的醇厚和地道。”
“我们要让消费者觉得，花同样的钱，买我们的产品，更值！”
新品的推广，方成也想好了策略。
他没有选择和宏图食品硬撼传统商超渠道。
而是将目光投向了新兴的线上渠道和一些特殊的线下场景。
“清妍，我们可以在阳州本地的生活服务类App上，比如‘阳州通’、‘食在阳州’，投放广告，并开放线上购买。”
“针对年轻白领和学生群体，他们是方便食品的主要消费者。”
“线下，我们可以和一些大型写字楼的便利店、大学校园超市合作，设立专柜。”
“还可以尝试进入一些网吧、KTV等娱乐场所的售卖系统。”
与此同时，方成也注意到，宏图食品在阳州的攻势虽然猛烈，但主要集中在市区。
对于广大的县镇市场，他们的覆盖还比较薄弱。
“这正是我们的机会！”
方成眼中精光一闪。
“李铭，我们要加大对县镇市场的投入，巩固我们的根据地。”
“赵铁柱他们那些县级代理商，要给予更大的支持力度，让他们放开手脚去铺货。”
“我们可以推出一些针对县镇市场的特供装或者优惠组合，进一步提升性价比。”
“宏图食品在市区跟我们打，我们就去他们的后院，抢占他们的潜在市场！”
方成的这一系列组合拳，打得宏图食品有些措手不及。
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